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    謝匡亮:深耕內容,做最有溫度的自媒體——“在南昌”|28推專訪

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    發表于 2018-4-10 18:24:30 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    近年在南昌生活過的人,大概都聽說過一家自媒體——“在南昌”微信公眾號,這是美噠文化旗下的一個區域自媒體賬號,老板名叫謝匡亮。
    年輕帥氣的謝匡亮是個“90后”。不過,他成熟、穩重的談吐卻與年齡成反比。從家居行業開始創業,最終卻轉到了“城市自媒體”。這四年的經歷,對謝匡亮而言,更像是一場場賭博,有風險,更有快感,輸贏不見得多重要,重要的是自己真正腳踏實地,為了改變所做出的嘗試。
    1.28推精英會:謝總您好,給我們分享一下您的創業經歷吧。
    謝匡亮:最初我做家具營銷出身,也和朋友創業開過兩年家具店,2015年的時候因為生意不好把店關了,那時候剛好我哥準備在江西開展本地號業務,就回來一起做了。創業對我來說,更是一份責任與義務。“無論是拍檔還是合作伙伴,或者是公司團隊,我們有一樣的理想、一樣的目標,都想把南昌本地號做到一個理想的程度,我認為自己有責任跟大家一起把每件事情做好。”

    ▲意氣風發、英俊帥氣的謝總
    2.28推精英會:公眾號“在南昌”現在粉絲數有多少?增長情況怎么樣?
    謝匡亮:在南昌目前有40萬粉絲,整個江西的賬號矩陣一共300萬,覆蓋江西6個城市。目前在緩慢增長當中,有合適的機會還是希望把南昌的號再做大一些。
    3.28推精英會:區域自媒體如何生產內容,內容主要分為哪幾部分?
    謝匡亮:區域自媒體因為自己定位和所處城市環境的不同,整體的內容生產其實算是比較固定的,常規的內容維護(包括當地城市的消息資訊、吃喝玩樂購,綜合類的城市訊息),優質的原創內容(人文、城市變遷、溫情、小人物等等),商務合作(商家推廣、政府合作、大型活動等);主體其實就是這幾類,但是根據不同的情況和自身的定位會細分很多的東西來運作
    4.28推精英會:幾個月的時間,“在南昌”一躍成為南昌本地最大的賬號之一,有哪些熱點事件可以分享?
    謝匡亮:我們是2015年年中開始做的,主要還是當時漲粉環境更好一些,初期通過幾輪活動,積累了一些原始粉絲,緊接著廣點通的投放并配合優質的原創內容迅速的把號做到了二十多萬粉絲,2016年3月朋友圈廣告開通了區域投放,我們投了江西第一個公眾號的朋友圈廣告,連續投了幾輪做到了40萬粉絲。2016年做的五星級酒店白住活動、最美老板娘、2017年初做的雙子塔表白互動等一系列活動漲粉效果和影響力都不錯。
    內容方面的話,當時我們在南昌區域第一個做歌曲改編,南昌版《好想你》、南昌版《南山南》等都帶來了非常客觀的粉絲。
    ▲歌曲—南昌版《好想你》
    深耕本地的原創內容,讓更多的粉絲通過平臺獲取需要的資訊優惠福利等。
    包括我們一直堅持在做的“在南昌”的原創漫畫,介紹南昌的一些特色,包括地點、歷史、人文的原創漫畫,再做一些不定期的連載,通過這樣的一個形式,讓大家對南昌這個城市有更深層次的了解。

    ▲”老媽哩教孫子看圖識字“系列

    還有就是要讓用戶感受到我們的用心,我們一直立志于做有溫度的自媒體。
    包括我們有做“深夜系列”,由夜拍小分隊在凌晨去記錄深夜不睡覺的南昌人都在干嘛。



    ▲凌晨的南昌

    另外我們歷時一個多月,爬了15座高樓,拍下南昌一年中最美的樣子給大家。


    ▲最美南昌

    我還非常清楚的記得去年的元宵節,當時我們去超市把所有品牌跟口味的湯圓全部買回來了,花了1000多元。然后把每個品牌,每種口味的湯圓全部煮了一遍,一邊吃一邊做筆記、記錄、拍照,最后整理成稿子發出去。這期圖文發出后,許多粉絲后臺留言表示感謝。“這些剩下的元宵后來見人就送,還是吃了半年才吃完。


    ▲南昌人吃元宵并不多,到了節日會為了買什么口味與品牌犯難,我盡自己所能為粉絲分享體驗,也是與粉絲增進情感的方式

    5.28推精英會:熱點內容如何追蹤?熱點內容如何選擇?
    謝匡亮:熱點內容的追蹤,首先對于我們這個賬號來說,我們基本上算是很少追熱點的賬號了,也是按照具體的情況細分;有很多的熱點事件全部都是全國類型傳播的,對于我們這種區域自媒體來說,雖然跟了可能會有一個比較理想的閱讀量,但是對于賬號、粉絲來說并沒有什么實際的價值,跟我們所處的城市關聯性不大,只是增加一個談資而已;

    還有一類是本地城市的熱點事件,這一類因為我們自媒體沒有采編權,所以永遠都是落后于傳統媒體一步的,這種我們已經都不算是追熱點了,相較于其他掌握第一手信息的媒體,他們更多的傾向于速度,最短時間內將第一手信息收集然后發出來,讓大家知道并了解這件事情的第一手情況;我們這種區域自媒體就是在弱勢中找方向和觀點,深耕細作,完成一篇優質的深度分析或者說綜合評判的原創文章出來,跟其他比較粗糙的信息區別開來。就算是比較即時的消息我們也更加關注文章和內容本身的質量,以質量取勝!

    我們最常追的熱點算是那種在條件上一視同仁的,比如說演唱會、馬拉松這種大型的集體活動,大家獲取信息的來源都是公平的,沒有說你可以去看我看不了,只是大家拼手速、拼文章的質量,看看誰是最后的贏家。

    6.28推精英會:除了以上熱點事件,在本地吃喝玩樂方面有哪些成功的案例?有哪些經驗值得借鑒?
    謝匡亮:最轟動的案例就是去年4月份開業的胖哥倆肉蟹煲,“在南昌”的一篇推廣發布后,餐廳瞬間被熱情的吃貨擠爆了,排隊的吃貨占據了餐廳所在的整個樓層,更有甚者排隊等到深夜。朋友圈滿滿的好評,讓一個餐飲店瞬間火了。


    ▲”胖哥倆肉蟹煲“的軟文推廣創造了南昌新媒體史上效果最好的廣告效益,使原本剛進入南昌的“胖哥倆”品牌走紅南昌人的朋友圈,火爆的場面有目共睹!

    本地的吃喝玩樂方面,我們做了幾場吃貨節,吃貨卡的銷量超過了20萬張,除了餐廳還聯合了游樂園、商超等異業的合作!粉絲和商家的反饋都非常好,除了可以盈利,更重要的是在當地做到更大的影響力。

    去年10月下旬,“在南昌”聯合100+家餐廳舉辦“吃貨節”,銷售了17萬+的黑卡(小部分贈送),三天活動,吃貨們幾乎把這100+家餐廳給擠爆。“在南昌”成功為90%的商家帶來超過半月銷售額。今年初,“在南昌”繼續成功舉辦“火鍋節”、“自助餐節”,在南昌拉動“黑卡吃貨”風

    ▲在南昌「黑卡吃貨節」活動當日

    7.28推精英會:一篇10W+(或者說是優質文章)的文章是如何生產出來的?分別是那些步驟?如何控制這些步驟?
    謝匡亮:一篇10萬+文章的條件毫無疑問是要有粉絲基數,雖然我們不排除有一些大神可以生生的讓一片文章在沒有粉絲基數的情況下通過朋友圈的個人轉發等等其他渠道達到10萬+,但是對于我們這種區域自媒體來說,粉絲的基數很重要,粉絲的喜好也是決定的因素之一。一篇10萬+有的時候是靠運氣(比如說投票)、有的時候是靠實力(比如說選題和文章質量),但是現在這個階段,10萬+對于一些比較小的賬號或者說粉絲基數不夠龐大的賬號來說還是運氣的成分更大,當然一定要堅持做優質的原創內容,原創永遠要比常規內容更容易拿到10萬+。
    8.28推精英會:作為商家,應該如何更好的利用自媒體進行推廣?
    謝匡亮:對于商家而言,想利用新媒體進行推廣首先要明確自己的需求,你希望通過我們自媒體達到怎樣的一個推廣效果,我們會根據商家的需求提出相應的方案,如果有不切實際或者說不合理的我們會給出行之有效的建議
    9.28推精英會:在做“在南昌”這個賬號期間有遇到過一些比較大的困難嗎?是如何克服的?
    謝匡亮:團隊、管理、漲粉、變現等等,基本上城市自媒體會遇到的困難,都一樣經歷過,擺正好自己的心態,努力解決問題,一切自然迎刃而解。
    10.28推精英會:對新媒體小編的要求是怎么樣的,公司內的工作氛圍是怎么樣的?
    謝匡亮:對新媒體小編,我認為天賦很重要,但是我也堅信勤能補拙。我們公司都是比較輕松的氛圍,沒有特別嚴格的上下級限制!大家對工作也很上心!

    ▲充滿活力的團隊

    11.28推精英會:現在大家都在做“吃喝玩樂”,您覺得地方號還有市場嗎?未來的發展趨勢是什么?
    謝匡亮:現在每個城市做吃喝玩樂的賬號都非常多,但是我還是很看好地方號的市場,包括一線城市在內,其實城市自媒體還遠遠沒有發展到瓶頸,目前更多的還停留在單純幫客戶發廣告的階段,自媒體策劃全案、本地輕電商、孵化本地實體、親子社群及活動等等都是可以深耕的方向。

    12.28推精英會:新規實施對賬號和內容會有什么影響嗎?

    謝匡亮:區域自媒體本身的重點,就不在新聞時政上面,所以新規實施對內容不會有太大的影響,無非就是讓我們的內容更加專業和規范,這也是好事,讓我們更多重心去深挖本地原創內容!

    可以做的內容方向還有很多,比如小人物、城市文化、娛樂、生活等等。

    13.28推精英會:除了給客戶打廣告,還有其他的變現方式嗎?
    謝匡亮:變現的話,也要從原來單純幫客戶發個廣告的初級模式,嘗試更多的深挖,專注做新媒體的整體營銷方案,創意策劃、多元的內容、線上線下結合的活動等。幫助客戶解決痛點需求,可以極大的提高單個客戶的客單量,及提升自己在當地的影響力,建立更強的行業壁壘!
    除此之外,還有親子社群及活動、孵化實體、本地輕電商等方向可以嘗試。根據自身資源、團隊情況,選擇一個適合的方向!

    14.28推精英會:聽說最近您在搭建漫畫分發平臺,能簡單介紹一下嗎?
    謝匡亮:我們公司是首家新媒體運營中搭建漫畫平臺的,據數據統計2016年國內付費漫畫市場規模達到2億元,2017它更是被許多人認為將迎來前所未有的高速發展期。喋喋漫畫采用的是付費閱讀模式,分站派單模式采用CPS分站合作,并且我們擁有自己的原創漫畫團隊,至今創作漫畫作品集全平臺付費用戶數突破千萬,喋喋漫畫團隊還在擴大,致力于打造更強大的原創團隊!


    ▲主辦新媒體峰會,為城市新媒體發展做貢獻
    15.28推精英會:對“在南昌”未來的一個走勢和定位您有什么計劃?
    謝匡亮:當然。無論是當初的微博,還是現在的微信,都是一種信息平臺。未來不管怎樣變化,信息平臺都會以不同的方式來出現,這個行業是永遠不會落伍的。
    我們要做一個有溫度的城市自媒體,讓關注我們的粉絲除了有本地吃喝玩樂優惠,更能感受到一個城市的溫暖和歸屬感。商業上做區域自媒體的全案公司,整體的營銷方案、創意策劃、多元的內容、線上線下的結合,幫助客戶解決痛點。


    ▲“世界那么大,只想和你在南昌”在南昌兩周年現場,感謝一路支持的人們。

    16.28推精英會:對正在做本地自媒體號的小伙伴們有什么好的建議可以分享?
    謝匡亮:區域自媒體最大的區別就是它是一個你身邊的賬號,你分享的東西僅僅是圍繞你這個城市進行的,比方說我在南昌的“吃、喝、玩、樂、購”,城市的一些動態以及城市的一些情懷,每一個都是跟你身邊息息相關的一些東西。
    粉絲只是我們本地自媒體開始的第一步,就只是很多人知道你,關注你的賬號而已。真正要做自媒體而言,我認為應該讓你的粉絲或者你的用戶認可你,服務好粉絲或者用戶是非常重要的一件事情。
    去深耕本地原創內容,培養好的用戶黏性,培養好團隊,團隊是發展的根本。
    做更多線上線下結合的創意活動,提升品牌在區域的影響力。
    17.28推精英會:談談您是怎么和28推結緣的吧,還有您對28推精英會的理解和愿景?
    謝匡亮:我哥謝匡華是28推的成員,因為他認識了牟老師,也和28推結緣,接著參加28推新媒體大會、28推培訓、28推精英會。28推精英會是自媒體的精英交流和資源對接的平臺。希望在28推精英會,多和大佬們溝通學習!共同成長!

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    沙發
    發表于 2018-5-2 20:37:58 | 只看該作者
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