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    城市自媒體里為數不多的女性掌舵者嚴桐:區域自媒體也能做出深度 | 28推專訪

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    發表于 2018-4-10 18:27:17 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    1. 28推精英會:嚴總您好,歡迎來到28推精英會,首先請您做個自我介紹吧。

    嚴桐:我是深度蘇州創始人兼CEO嚴桐。蘇州小溪網絡科技有限公司一直致力于給粉絲提供高品質的生活理念和最新鮮、實用的資訊。作為國內最早一批搶占新媒體高地的區域新媒體,我們秉承“內容為王”的宗旨,依托蘇州本地資源輻射全國,如今已經成為業內公認的蘇州前列、全國領先的新媒體內容服務和文化傳播平臺。

    2014年7月,我們首創了微信公眾號深度蘇州(賬號:sdsz0512),而后相繼收購精彩蘇州、蘇州生活網,又創立蘇州最多人關注的美食平臺“吃貨老板娘”。目前我們的新媒體矩陣,涉及民生、房地產、美食、文化、親子、高端社群等多個領域,同時還布局了新浪微博、百家號、企鵝媒體平臺、頭條號等。粉絲總數近 300 萬,微信個人粉絲 20萬,各類500人微信社群40余個。

    公司利用最新潮且具有原創性的傳播手段,緊靠熱點向客戶提供品牌傳播、廣告營銷、短視頻等服務,年平均服務品牌500余個。


    ▲ 圖為嚴總作為新社會階層新媒體人代表當選蘇州市第十四屆政協委員,也是蘇州市最年輕的政協委員之一

    2. 28推精英會:深度蘇州擁有蘇州人朋友圈一半的10w+爆文,作為蘇州最有影響力自媒體,您有什么爆文技巧分享給我們嗎?

    嚴桐:說幾點分享,一篇能引爆朋友圈的文章,是由三方面構成:選題、標題、速度。編輯團隊要有對熱點的敏感度,比如城建類的內容,寫一次火一次,有熱點一定要追,而怎樣發現熱點,挖掘潛在熱點是關鍵。觀察大家的朋友圈,大家都在聊什么話題,這就是熱點。一些實用信息,也是能獲得流量的,做老百姓的活雷鋒。

    選題定了,再是速度,這個得靠團隊的配合,比如,蘇州金雞湖馬拉松。我們做了三年馬拉松報道,每年都是最早發、效果最好,去年我們的馬拉松稿件轉發近2萬次,點擊35萬多,可以說蘇州馬拉松的自媒體熱就是我們帶起來的。

    演唱會也是,15年我們寫了一篇周杰倫演唱會的稿件,在當天晚上演唱會還沒結束就發布了,發完立馬就爆了,創造了80分鐘破10w+的記錄,要問我們是如何做到的,我只能說這樣的成果并沒有多靠技巧,只是我們的團隊更加努力了一點,關于周杰倫的回憶,是演唱會前幾天提前收集資料寫好的,演唱會當天晚上,我們兵分幾路,有去到現場彩排的,有刷朋友圈的,有刷微博的,有收集視頻的,有做動圖的……正是我們團隊小伙伴的共同努力、緊密配合才有這樣的結果,說到這里不得不為我們內容團隊點個ZAN。

    而后幾年,不管大大小小的演唱會總有大批類似稿件出現,時至今日,我們也知道這種情緒早已透支,沒有了點開的欲望,今年周杰倫再一次在蘇州開演唱會的時候,我們選擇了安靜等待,準確捕捉到了演唱會上的另一個熱點,用一個演唱會上虐狗的求婚讓次條達到了頭條的效果,雖然遠不比兩年前那篇,但我們已經很滿意了。粉絲胃口一直在變,從來沒有固定的爆文模版,大家想看的才是我們追求的熱點。



    ▲ 10w+爆文墻

    3. 28推精英會:除了這些您在團隊管理上,特別是對新媒體小編的要求是怎么樣的呢?如何能保證這么高質量的原創內容呢?

    嚴桐:我對我們公司的新媒體小編要求算是比較高的,基本上什么類型的稿件都要會寫,城建類、新聞類、美食類、人文記錄類,幾乎都會涉及到,而且采訪、拍攝、探店樣樣都要會,我一直說做新媒體就跟打仗一樣,遇到一個熱點,我們團隊的每位編輯都能第一時間從容地上戰場,比如之前提到的馬拉松,今年三月的馬拉松我們也是提前半個月就在準備了,當天分了7路小編去現場,光現場采編就有四路,帶著不同的目的采集信息,另外還有一路跟著無人機,還有一路提前聯系高樓點位拍全景照片,我五點不到就起來在公司坐鎮指揮,那緊張程度跟打仗沒有區別,我們每一篇優質文章的背后都離不開團隊協作,說到這不得不提一下新媒體工作性質決定了工作節奏和壓力大,但我們公司離職率較同行是很低的,說明員工在公司有認同感、歸屬感,這是一個務實有愛有超強作戰能力的團隊。


    ▲ 每個月編輯部的稿件評優會


    ▲ 今年編輯部團隊的泰國游
    4. 28推精英會:除了堅持原創文章獲得的自然流量,您還做過哪些線上線下結合的漲粉方式?(我知道有蘇州最美老板娘)最好的時候達到了什么效果?

    嚴桐:還通過活動打造有影響力的品牌活動,通過線上線下的閉環活動來獲得流量,除了蘇州最美老板娘,還有蘇州首屆城市吃貨節、吃貨老板娘品牌發布會等。由于我們是全國范圍內首次做城市吃貨節,通過燈箱戶外廣告的刷屏,再加上五折券的吸引力,當時給吃貨老板娘導了幾萬粉絲。


    ▲ 蘇州首屆城市吃貨節


    ▲ 2016年吃貨老板娘品牌發布會|現場各地自媒體大咖齊來助陣

    還有剛獲得2017蘇州市網絡文化季人氣活動獎的“蘇州記憶”三十年城市記憶主題活動,這個獎項含金量很高,是蘇州市委宣傳部、網信辦主辦的,我們作為唯一一家社會自媒體獲此殊榮還挺自豪的。活動聯合蘇州政協文史委、蘇州博物館、蘇州地方志、蘇州無黨派知識分子聯合會一起做的,一下子成為了城市熱點,引起了大量轉發,活動主題視頻《哭了!我在蘇州的30年都在這6分鐘里!》做得很精致,最終有100萬人收看,在現在轉化率越來越低的情況下,還是增加了近一萬粉絲。


    ▲ 今年“蘇州記憶”三十年城市記憶主題活動啟動儀式

    “最美老板娘”是2016年做的有關女性創業的活動,把500個美女老板娘湊在一起那是一定會刷屏的。順便預告下,最美老板娘第二季即將全面啟動,希望大家也能關注下。


    ▲ 2016年“最美老板娘”第一季

    5. 28推精英會:創業過程中有沒有遇到困難,如何克服的?他人是否可以復制您的方式,需要注意什么細節?

    嚴桐:在一個行業的初期發展過程中,會有惡性競爭的存在,但我覺得這是一個很正常的現象,我們也不太在意這些,即使有本地同名賬號的干擾,我還是希望通過我們的努力去引領蘇州區域自媒體的健康發展。事實上,通過三年的內容深耕和品牌打造,三年的專業、專注、堅守,我們獲得了各方面的認可和支持,粉絲和市場也讓我看到我們的堅持是值得的,堅守創業的初心,做一家有社會責任感的企業。

    6. 28推精英會:深度蘇州拉爆了上百家店,作為商家應該如何利用自媒體進行有效推廣,增粉呢?

    嚴桐:微信流量巨大,短時間內能讓信息擴散出去,特別是餐飲商戶的信息適合在微信上傳播,因為大家愿意傳播這類信息,所以商家找優質微信號推廣是很有必要的。但問題是如何辨別優質微信公眾號,市場上目前賬號很多,商家在選擇上還是要注重口碑和效果。

    過去的幾年間,深度蘇州拉爆的店數不勝數,幾乎每次文章發出去之后粉絲都會蜂擁而上,看到這樣的成果我們是有點小驕傲的,正是因為良好的口碑和效果,我們的客戶基本都是口口相傳的。但長期以來也發現了些問題,有些商家沒有預料到我們推廣之后的效果如此明顯,**量突然增多讓他們措手不及,導致一些服務沒跟上,或者菜品準備不夠,這些給粉絲帶來的體驗感很差,每次我們跟商家對接也都會強調下讓他們準備好,但總有些大意的沒跟上,流失了絕大多數種子顧客,這是讓我們感覺到很遺憾的。因為做餐飲和做公眾號一樣,也是需要口碑傳播的,一定要特別重視**量暴漲期間的粉絲維護,才會更有效。


    ▲ 一年十幾場培訓、分享會,圖為嚴總正在給同程旅游中層管理授課


    ▲ 2016年樹山梨花旅游文化節

    7. 28推精英會:您對未來本地自媒體的發展怎么看?

    嚴桐:新媒體的出現讓不少人的生活和工作打開了新的大門,抓住這個機會,專注內容、深耕本地、布局線上線下,區域自媒體也能有驚喜和發展空間。

    8. 28推精英會:最后再講一下您和牟老師、和28推的故事吧,以及您對28推精英會的看法吧。

    嚴桐:在我的印象里,牟老師就像一位憨厚老實的鄰家大哥哥,深入了解后發現,他的故事很令人感動,他不計回報地堅持做好一件事,他的28推學院走出了一大批百萬級大號的創始人,他是個有胸懷的人,在這里我祝他的28學院和28推精英會越辦越好。

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    發表于 2018-5-2 21:06:02 | 只看該作者
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