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    如何一小時做出裂變海報文案?

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    樓主
    發表于 2018-5-24 14:23:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    社群裂變的核心因素就是海報的重要性,經常看到一些海報文案中有些關鍵字眼“掃碼進群”、“掃碼加好友”、“分享加積分”等。

    海報和標題有著同樣的重要性,一篇好的文章必須要有一個吸引人的標題,有人光是在文章標題上面就花了大量的時間,甚至超出構思和撰寫的時間。

    海報雖然沒有標題,但卻是通過圖片的形式展示出來,更加的直觀,視覺沖擊更強。一般人如果看到自己感興趣的,會在3秒鐘之內做出決定。所以,不論是文章的標題還是海報的文案設計都至關重要,因為它直接關系到用戶的行為

    營銷只是一種方式,在策劃營銷之前,必須先了解用戶的背后的真實目的,要找到用戶的痛點。

    在所有的文案寫作中,我們最常說的一個詞就是痛點。所謂痛點,就是深層次的需求和欲望,即用戶生理、心理或者財富上所處于的匱乏狀態,即感到缺少些什么而想獲得它們。

    所以,優秀的文案一定是善于攻心的,通過了解用戶的心理,準確挖掘到他們的內在需求點,這樣設計出來的文案,才能迎合了用戶需求、滿足了欲望、填補了空缺。

    我說理解的痛點不單單是指需求,還有欲望,人的欲望很多,而能稱得上真正的痛點的是恐懼;一個人內心缺乏某種東西,才會有所需求,這種心理的背后則是恐懼。

    比如女人買大量的護膚品是因為有這種需求,為什么有這種需求呢?因為她們恐懼自己的皮膚會變得更差。

    所以,恐懼才是用戶的真正痛點。

    但是,光找到痛點也不行,必須還要在找到痛點后,去解決用戶的這種恐懼感,填補她們的缺失。用戶心理一旦得到滿足,就會認同你的產品,甚至還會自主的幫你進行口碑傳播。




    這兩張海報之前刷爆過朋友圈,為什么能達到這樣的效果?

    成功的海報一定具有以下幾個特點:

    立刻收獲、通俗易懂、權威背書、價格低廉等特點。

    一張比較成功的裂變海報,基本上等于普適(意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群盡可能的廣泛)+痛點(就是用戶痛點,剛剛已經說過了)+心理(就是用戶心理)+易用+名人+群體+促銷+包裝。(公式見下圖)

    這個公式大家建議大家保存下來,等下一次你去做裂變活動的時候,就可以一一對照,看看符合幾條,就能大致預判出活動的效果。

    好的,既然用戶心理那么重要,那么問題來了,我們在設計裂變海報文案的時候,究竟使用哪些用戶心理,可以激發用戶的掃碼興趣呢?

    下面,我將從恐懼、收益、快速3個用戶心理角度,詳細解析一下,高轉化的裂變海報文案,到底是如何利用并滿足用戶心理的。




    既然我們在講用戶痛點和需求,那么怎樣的痛點才算是真正的用戶痛點呢?

    恐懼、收益、快速!




    一、恐懼

    十點讀書旗下有個叫**讀書會的小號,一年漲了一百萬粉絲,這個號主要是共同讀書的項目,看一下他們的文案:




    每個人都渴望知識,滿腹經綸代表著你可以在別人面前裝一波文藝逼,每個人也都有表現的欲望,更有被人仰慕和欽佩的心理。

    當我看到這海報的時候,我就在心里說:是啊,我已經不知道多久沒有好好讀過一本書了。

    基于這種心理,我點了進去,加入了他們。

    這份海報給人制造了一種焦慮感,確切的說,不是制造焦慮感,而是將我們本身隱藏或者忘記的焦慮重新喚起。

    焦慮來自恐懼。

    有一點要注意,利用恐懼心理要有一個度,不能只是喚起了用戶的恐懼,還要針對這種心理去解決用戶的需求;

    也就是說,你既然喚起了用戶的恐懼,那么,他當時可能是盲目的,這時候你就需要做一個引導以及給出用戶一個確定行的答案,讓用戶明白,他加入你,一定能解決自己的問題。

    二、收獲




    上面這張海報案例告訴了用戶兩個點:你能得到什么?你錯過了什么?

    你能得到什么呢?你能得到你當年錯過的東西。

    這張海報曾經也刷爆過朋友圈,只用了一天的時間,就組建了將近一千個微信群,引流幾十萬精準粉絲(想要了解區塊鏈)。

    這種海報的類型叫“利益導向型”海報,直接拿出利益來說話(你將得到什么東西),很多培訓機構也都在用這種類型的海報,效果很不錯。

    三、速度

    你要去見一位重要的客戶,已經約好時間,你愿意打車過去還是愿意為了省錢坐公交車過去?

    現在我們每個人都有一種共同的焦慮感:時間。

    我們總感覺時間太少。玩的時間太少、學習的時間太少、陪親人的時間太少,時間越來越少,所以,這個城市里的每個人都在想方設法的去擠出時間來;一個普遍的現象就是,很多人會愿意花多出10%-20%的金錢去購買時間。

    比如,排隊買東西,突然有人對你說,只需要多加XX元就可以不用排隊,直接拿走,所謂的“VIP待遇”。

    每個人都在努力尋找成功的捷徑,都希望在最短的時間里掌握一門就能。

    知識付費為什么會火?

    就是因為節約了用戶的時間。看一本書需要很長時間,很多人沒那么多時間去看,也或者有些人只是在斷斷續續的看,那樣效果可能會打折扣;

    那么好,有人看到這一點,知道人們不喜歡讀書或者沒時間讀書,我去讀,我把書嚼爛了讀給你聽,一本書的精華只需要花你半個小時時間。

    對于那些求快的用戶,我們在設計海報文案的時候可以利用數字來提醒他們,目的是讓他們覺得自己的時間緊迫,而我這里能在最短的時間里解決你的問題。










    可以看到,上面的案例中,都用到了“XX天”、“XX小時”這樣的字眼,利用好數字,你也可以不用太費腦就能做出一個好的海報文案,因為這種類型的海報比較簡單,突出數字即可,其余的就是你產品的亮點和優勢。

    下面是是個常見的句式,可以借鑒一下:




    公眾號:我想學營銷

    微信:dingco-

    原文地址:http://lusongsong.com/reed/10327.html

    來源:盧松松博客,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)

    本文發布tui56.com,轉載請注明出處,謝謝。


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