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    從記者到游戲直播,從YY、虎牙到BIGO

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    發表于 2018-11-3 14:51:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    一個讓雷軍、周鴻祎等大佬都看好的人,

    一個曾經兩次創業成功過的人,

    一個懂技術、有遠見、能先人一步的人,

    這樣的人,成功會是他很好的朋友。

    他叫李學凌,與雷軍相識于2005年。雷軍比李學凌大五歲,雷軍曾評價他“志存高遠又腳踏實地”,而李學凌則說:

    “人生能夠認識一個比自己大五歲、比自己更成熟的人是特別大的幸福,他的綜合判斷能力、他的思想成熟度,正好能夠幫到你現在的狀態。”

    李學凌是歡聚時代(YY)創始人和CEO,YY是中國最早的一批直播平臺之一,于2012年在納斯達克上市,如今已經成為了一家市值達到數十億美元的企業。

    YY旗下的虎牙是中國領先的游戲直播平臺,虎牙在今年5月于紐交所完成上市。李學凌也是東南亞領先直播平臺BIGO的創始人和CEO。在2005年創辦YY之前,李學凌曾擔任網易的總編輯。



    近日,李學凌做客紀源資本“GGV996”播客節目,與主持人談論了他如何創辦YY、虎牙和BIGO,以及與雷軍的相識,和對游戲直播行業的前瞻性看法。

    - 1 -

    人生轉折點:創立YY

    主持人:我們認識已經10多年了,在過去的10年中,無論是對于中國還是對于你自己,很多事情都已經發生了改變。當你回首過去,你覺得你人生的轉折點發生在什么時候?

    李學凌:我覺得最重要的轉折點就是YY成立的時候。YY成立之前,我們是一家基于web的企業。隨著YY的成立,我們變成了一家基于軟件的企業,并且我們還成為了一個社交平臺以及社區業務企業,這是一個和以前完全不同的業務。那時候我想,并沒有幾家公司完成了從網站到軟件的轉變。

    主持人:作為一家媒體屬性的企業,你們與技術的交集并不多,并不是一家軟件科技企業。媒體企業的發展規模都會遇到一個難以突破的天花板,全球的媒體公司都在試圖尋找有關如何獲得增長的答案。

    你是如何決定讓公司變成一家科技驅動的軟件平臺,并且以YY的形式打造社交網絡?你是如何做出的這個決定,又是如何讓它變成現實的?

    李學凌:因為我從來不把自己限定在某一領域之內。在我成立YY之前,我曾是一名記者,但是3年之后,我放棄了記者這個職業,自此之后就再沒寫過報道,而且我現在覺得自己這輩子都會不再寫報道了。

    我辭去了記者的工作,并且覺得自己能夠成為一名好的編輯,我不用再自己寫報道,但是我可以很好地改寫其他人的報道,而且編輯不像記者那么辛苦,因此我可以讓自己多活幾年。但是在那之后,我又辭去了編輯的工作,而且再也沒有編輯過文章。

    在離開網易之后我創建了多玩。我那時覺得自己永遠不會再觸碰新聞業務,因為在網易的時候,我負責整個門戶的工作,而門戶的主要組成部分就是新聞。但是在我成立了多玩之后,我決定不再接觸新聞,我們提供的是娛樂。

    當多玩發展到一定規模觸碰到天花板之后,我們考慮將它變成另一種企業。當我們決定涉足軟件領域的時候,我們還沒有可用的工程師。那時公司內的工程師都是寫Java程序的,沒有人懂C++。

    但即使在這種情況下,我們還是決定改變公司的方向,進入一個全新的領域。那時候我們把自己的資金進行了拆分,10%用在網站業務上,另外90%用在新的業務上。

    主持人:你是如何找到新的工程師的?

    李學凌:我們招募了新的工程師來開發這個業務。在新業務開始之后,我是唯一一個從老業務中轉過來的人。我對新業務進行了分析,并且開始招募人才,我很幸運,給自己找了一個非常優秀的搭檔。

    主持人:他是誰?

    李學凌:他的名字叫陳洲,那個時候他在網易已經工作了5年的時間,并且寫了一個名叫泡泡的軟件。那個時候泡泡是繼QQ之后中國第二大的即時消息軟件。

    - 2 -

    做不一樣的事,進入游戲市場

    主持人:當你創辦YY的時候,它最初是一個線上游戲門戶網站,針對的用戶是游戲玩家,并且為游戲玩家提供溝通和社區工具,有點像美國的Discord。你為何會選擇這個市場?

    李學凌:那時候我還在網易。因為那個時候我覺得或許我們能夠趕上新浪,但是卻很難超越新浪。我覺得,如果我們想要在未來5年中成為一家比新浪規模還大的媒體,我們就要做和新浪不同的事情。

    那時候,由于新浪已經專注在媒體服務上了,于是我想:“不行,我不能專注在媒體上。我應該專注在信息業務上。”

    因此,我計劃在四個頻道上進行投資,它們分別是游戲、地產、汽車和IT。我想投資這四個頻道,而且每個頻道都成為一個獨立的品牌,我們要為讀者提供服務,而不只是提供新聞。但是公司并不同意我的想法,我也沒有能力說服公司。

    我曾經想過告訴公司我要用自己的錢對這四個頻道進行投資,就算公司沒錢,我也可以用自己的錢對這個業務進行投資。又過了一段時間之后,我離開了公司,開始了自己的業務。

    主持人:為何選擇游戲這個市場?

    李學凌:因為它是我之前看上的四個市場之一。我沒有足夠的錢把四個業務都做起來,所以我從中選擇了一個,另外雷軍也推薦我做游戲。

    主持人:那時候雷軍還在金山,所以他對游戲非常熟悉。你和雷軍是在站長大會上認識的嗎?

    李學凌:我和雷軍認識的很早,是在2005年的時候。

    主持人:YY的產品這些年是如何發展的?

    李學凌:我覺得它的誕生非常自然。那時候我辦公室里的所有人都玩游戲,晚上9點下班之后,我們會聚在一起玩兒游戲,直到午夜才散去,我們也經常在一起談論游戲。

    整個公司都會在一起玩游戲,但是有的時候,一些人不在辦公室里,而是在其他地方玩游戲,這時候我們發現與他們交流起來會出現困難。之后我們意識到這是一個機會,它能夠創造很大的需求。

    于是這個產品就誕生了。

    主持人:我記得那個時候還有其它企業也在做類似的產品,例如iSpeak,但是你們成功超越了其他競爭對手。盡管你們不是這個行業內第一家企業,但是卻成為了最成功的企業。

    李學凌:我們進場的時間非常早,但是由于我們沒有好的工程師,于是其他公司借機超越了我們,獲得了非常快速的增長。所以我們才決定拿出90%的資金來投資這個業務。

    - 3 -

    改變業務模式,出售虛擬商品

    主持人:你是如何想出用虛擬商品進行盈利這個主意的?

    李學凌:首先,我曾經是一名記者,我的工作是撰寫文章。我是一個媒體人,我討厭廣告,因為我覺得廣告有兩個弊端。第一,它會干擾用戶體驗;其次,它會影響媒體的編輯準則。

    我那時候不想賣廣告,我覺得這不是一個好業務,也不是一個好的業務模式。我想要改變媒體的業務模式,所以我那時候說我們永遠不會賣廣告。

    那個時候,我也不知道虛擬商品是否能起到作用。我那時候甚至不知道虛商品品這種業務模式。

    主持人:你們不久前發布了新的游戲,這個游戲是有時間限制的,玩家如果想要玩更長時間就需要付費。另外玩家也可以在游戲內購買虛擬商品,例如更厲害的武器等等。你是如何想到用虛擬商品進行貨幣化這個主意的?

    李學凌:我們從來沒有考慮過,而是用戶給我們帶來的靈感。那時候有很多人YY平臺上唱歌,于是我們想出了一個主意,搞一個YY歌手排行榜。那時候平臺上有大概幾千個歌手,如何對它們進行排名?于是我們想到了讓用戶進行投票這個方法。

    每個用戶每個月可以投一次票,投票是免費行為,但是每個月只有一票。大約兩到三個月之后,我們發現有人開始在淘寶上出售自己的投票權,每一票的價格為2.5元。

    于是我們決定自己銷售投票權。在我們的平臺上,每個投票權的售價為1元,相比淘寶上2.5元的價格低很多,而且這種購買投票權的方式更加安全。那一年,這個出售投票權的業務給我們帶來了400萬元的營收。

    主持人:那你們是如何把出售投票權變成出售虛擬商品的,例如鮮花、跑車等等?

    李學凌:這是一個很自然的事情。那時候有用戶說:“我投票了,并且我想要看到自己的投票。”于是我們做了一個圖標,當用戶進行了投票之后,這個圖標就會出現。如果你投了兩次,這個圖片就會出現兩次。這就是一切的開始。

    主持人:用戶刷禮物的過程中,價格最高的一次是多少錢?

    李學凌:我忘記了。

    主持人:我聽說有人送過價值100萬的虛擬禮品。

    李學凌:我不知道,我不在乎營收。

    - 4 -

    未來直播將會有很大的市場規模

    主持人:2017年,YY 92%的營收都來自直播,能否談談中國和美國的直播市場,以及直播有什么與眾不同的地方?

    李學凌:我認為未來直播將會有很大的市場規模。傳統電視無法像網絡直播一樣與單個觀眾進行互動,觀看者可以參與到節目或事件中來,這一點非常重要,這也是計算機與電視之間的區別。

    主持人:你是如何認識李宏瑋(YY投資人、GGV Capital合伙人)的?

    李學凌:是雷軍介紹我們認識的。

    主持人:你們第一次見面都聊了什么?

    李學凌:那時候我們的營收增長速度不算很快,但是我們的用戶基數增長很快。我們經過討論發現,如果我們開始運營游戲,并且自己為用戶提供游戲,我們一定會獲得營收。

    主持人:虎牙的業務與YY有什么區別?

    李學凌:虎牙的業務非常依賴游戲內容。如果游戲企業不和我們合作,它們的發展就會很困難。

    主持人:你會如何向不熟悉虎牙的人介紹這個業務?

    李學凌:我認為虎牙的原始概念就是游戲內容直播,但是隨著它的發展,我們發現它能夠為電競和線上電競提供完整的解決方案。當我們意識到這一點的時候,我們發出自己找到了一個規模非常大的市場。

    主持人:現在的游戲玩家已經不滿足于自己玩游戲了,他們還希望在網上看其他游戲高手玩游戲。

    李學凌:是的,我們看到了這個趨勢,騰訊也看到了這個趨勢。

    主持人:是的,這也是你們兩家公司進行合作的基礎。

    李學凌:如果我們不和騰訊合作,就要與它們進行競爭。我認為在競爭中我們只能得到游戲直播的市場份額,我們沒有時間開發游戲。而騰訊手里擁有大量游戲,它們也需要游戲直播平臺與它們進行合作。

    有人說騰訊需要一家游戲直播平臺與其進行合作。但是我并不這么認為,我覺得它們需要所有游戲企業都與它們進行合作。

    主持人:沒錯,所以騰訊既投資了虎牙,也投資了斗魚。斗魚的商業模式與虎牙類似,兩家企業都在嘗試Twitch的模式。這個市場的規模是否足夠大,大到能夠同時容納虎牙、斗魚和其他類似的企業?

    李學凌:不夠大,我覺得最后的情況就是騰訊會將斗魚和虎牙聯合在一起,形成一個整體。

    - 5 -

    直播出海,創立BIGO

    主持人:我們現在來聊聊你的國際市場擴張工作,你為何將BIGO從公司中獨立出來?

    李學凌:我們當初成立BIGO是因為我們想要提供免費的國際電話服務,但是這個服務讓我們遭到了嚴重的虧損,我在10個月內損失了5000萬美元。

    這是一個巨大的損失。因此在我們在這個項目上燒錢之前,我們就已經意識到這個服務太依賴資金。于是我們將其剝離出來,接受外部投資人的資金,試著給這個業務重新注入資金。

    主持人:今天這個業務依然在燒錢嗎?

    李學凌:不。在燒完5000萬美元之后,我們就停下了。我們發現它可能是個無底洞,會一直把錢燒下去。BIGO的免費國際電話業務已經關閉了。

    主持人:那么BIGO現在的核心業務是什么?

    李學凌:在關閉了那個項目之后,我們開始考慮接下來要做什么,因為我們當時還有大約3000萬到4000萬美元的資金。于是我們將BIGO的核心業務變成了海外直播業務。

    主持人:BIGO上現在最受歡迎的內容和類別什么?

    李學凌:和YY非常類似,唱歌、聊天、脫口秀等等。

    主持人:你會在某一天讓YY收購BIGO嗎?

    李學凌:YY現在已經擁有了BIGO的購買選項。

    主持人:100%收購還是只收購控制股權?

    李學凌:控制股權。

    李學凌:一個月以前,我們向BIGO投資了2.55億美元,我們的管理團隊和我投資了7000萬美元。加在一起,BIGO一共融了3.2億美元。

    主持人:BIGO最終會自己進行IPO還是會被YY完全收購?

    李學凌:以當前的估值來看,YY已經沒有收購BIGO的能力了。

    主持人:除了東南亞之外,BIGO會進軍拉丁美洲、歐洲等世界其它市場嗎?

    李學凌:你應該知道,中國的互聯網市場發明了很多東西。我認為很多互聯網概念都是在中國出現的,這些概念最終都會到達海外,我們也是其中之一
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    沙發
    發表于 2018-11-3 15:10:54 | 只看該作者
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